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了解目標(biāo)轉(zhuǎn)化和咨詢轉(zhuǎn)化
如果商家的頁(yè)面無(wú)法滿足客戶的購(gòu)物需求，就會(huì)出現(xiàn)兩種可能，一是跳失離店，二是跳轉(zhuǎn)到店鋪的其他頁(yè)面，重新尋找新的目標(biāo)商品，所以，單品頁(yè)面是最容易產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化的頁(yè)面，也是商家視覺(jué)優(yōu)化的重點(diǎn)。
商家引流最常用的方法就是通過(guò)各種推廣工具、平臺(tái)活動(dòng)、硬廣資源來(lái)使店鋪或商品獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)及曝光度，但從展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊，關(guān)鍵在于商家對(duì)選品、圖片、價(jià)格、排序等因素的把控。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化一般會(huì)通過(guò)對(duì)目標(biāo)的找尋、鎖定、比較、說(shuō)服等一系列過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)。通常，當(dāng)客戶采用類目或關(guān)鍵詞搜索時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入的都是單品頁(yè)面，當(dāng)客戶從平臺(tái)活動(dòng)或廣告位上發(fā)現(xiàn)商家信息時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入的就會(huì)是活動(dòng)頁(yè)面或者店鋪首頁(yè)。
當(dāng)潛在客戶在點(diǎn)擊進(jìn)入某個(gè)目標(biāo)商品頁(yè)面后，通過(guò)與商家的靜態(tài)溝通，被頁(yè)面里的產(chǎn)品介紹、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)、價(jià)值論證、品牌背書(shū)等視覺(jué)化的促銷設(shè)計(jì)說(shuō)服，進(jìn)而轉(zhuǎn)入客服咨詢或下單購(gòu)買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化比率就叫頁(yè)面轉(zhuǎn)化率。如果商家的頁(yè)面無(wú)法滿足客戶的購(gòu)物需求，就會(huì)出現(xiàn)兩種可能，一是跳失離店，二是跳轉(zhuǎn)到店鋪的其他頁(yè)面，重新尋找新的目標(biāo)商品，所以，單品頁(yè)面是最容易產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化的頁(yè)面，也是商家視覺(jué)優(yōu)化的重點(diǎn)。
單品頁(yè)面就是一個(gè)說(shuō)著固定語(yǔ)言的促銷員，它除了要將產(chǎn)品的外表、形狀、款式、內(nèi)在的細(xì)節(jié)詳細(xì)的呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前以外，還要打消他們的種種顧慮，樹(shù)立他們的消費(fèi)信心。在瀏覽完描述頁(yè)面以后，能形成自身對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可，以激發(fā)其消費(fèi)欲望，推動(dòng)他們作出購(gòu)買決策。一個(gè)單品頁(yè)面，就是一個(gè)論證產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程，也是一個(gè)說(shuō)服客戶的過(guò)程，所以，優(yōu)秀的頁(yè)面設(shè)計(jì)能有效地提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，給商家?guī)プ钪苯拥慕?jīng)濟(jì)效益。
如果說(shuō)推廣引流是開(kāi)閘放水的話，那么頁(yè)面優(yōu)化就是堵漏封底，在開(kāi)閘放水之前，一定要先堵漏封底。當(dāng)頁(yè)面無(wú)法產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化的時(shí)候，盲目引流就是一種對(duì)資源的浪費(fèi)。
